【代理商和经销商有什么区别】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个术语经常被使用，但它们的含义和职责有所不同。了解这两者的区别，有助于企业在选择合作伙伴时做出更合理的决策。
一、
代理商通常是指代表制造商或品牌方，在特定区域内进行产品推广、销售及客户服务的中间商。他们一般不拥有产品的所有权，而是以代理的方式进行销售，并从中获取佣金。代理商的业务范围可能包括市场开拓、客户维护、售后支持等。
经销商则是指直接购买产品并将其转售给终端客户的企业或个人。他们拥有产品的所有权，承担库存、销售和售后服务等责任。经销商通常会从批发价中获得利润，其经营方式更加独立。
简而言之，代理商是“代理销售”，经销商是“自行销售”。两者的区别主要体现在：所有权归属、利润来源、责任范围和合作模式等方面。
二、对比表格
| 对比项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权归属 | 不拥有产品所有权，仅为代理销售 | 拥有产品所有权，自行进货、销售 |
| 利润来源 | 通过佣金或服务费获利 | 通过差价（进价与售价之间的差额）获利 |
| 责任范围 | 负责市场推广、客户维护、售后服务等 | 负责进货、仓储、销售、售后等全流程 |
| 合作模式 | 与厂家签订代理协议，按区域或产品线合作 | 与厂家签订购销合同，自主经营 |
| 风险承担 | 风险较小，主要依赖厂家支持 | 风险较大，需自行承担库存和销售压力 |
| 适用行业 | 常见于快消品、电子产品、服务类行业 | 常见于零售、汽车、建材等行业 |
三、结语
无论是代理商还是经销商，都是企业拓展市场的重要渠道。选择合适的合作伙伴，需要根据企业的实际需求、产品特性以及市场策略来决定。了解两者的区别，有助于企业更高效地进行市场布局和资源分配。